価値提供フレームワーク

Marketproposition

どこのマーケットに対して価値を当てるのか

Customervalueproposition

お客様がどのような不に対して価値を提供しているのか

Businessscheme

その価値をどのようなスキームで提供するのか

MSの実践法（マーケットスイッチの実践法）

美容院　時間　種類　値段　場所　人　量

あなたはお腹が減っています、オレンジを欲しいと友達が言ってきました、あなたはオレンジをあげますか？

オレンジの実は上げない、しかし友達はオレンジの皮を使ってジャムを作りたい、皮ならば食べないのであげる

Customerprofile   gains顧客が喜ぶこと

　　　　　　　　　customerjob　顧客の仕事

　　　　　　　　　pains　　顧客の悩み

Value prposition   gain creator  顧客の利得

　　　　　　　　　painrelieber  顧客の悩み（不）

　　　　　　　　　serviceproduct   製品　サービス

提供価値と顧客ニーズにズレがないか

あなたは不動産オーナーです入居者の募集に困っています、リフォームをすればいいのですか？

顧客把握　　　　　　　　　　　　　　　　　提供価値

Customer job                                  seerviceproduct

家賃を毎月払う　　　　　　　　　　ホテル型賃貸

Gains                                               gaincreator

家賃が安くなる　　　　　　　　　　収入を得れる

Pains                                               pain relieber

旅行や出張中の家賃負担　　　　　　旅行や出張中のホテル貸し

これが提供価値と顧客ニーズ