負と共感と改善のストーリー

動画を作るとして　負と共感と改善のストーリー

ストーリーをどれだけ描けるかが重要、表情が大事、笑顔

物事の発表や伝え方がスティーブ・ジョブス並みになる

物事の本質的な原因分析ができ事業に失敗がなくなる

実際に自社の捨てる部分、伸ばす部分を可視化できる

Usp,mv-cspの見出し方を正しく学べます

Reason?　

１、ロジックツリーシンキング

２、ピラミッドシンキング

どこに本質的な問題があるのか（where)

問題発生してる理由(why)

どのような解決策があるのか(how)

あなたはシステム会社の社長です、経営不振の原因を言ってください

→売り上げが伸びないから　これは原因ではない。

値引き営業での制約単価が低い→営業研修の強化

制約単価低→商品設計パッケージ化

既存顧客アポ→mg低→既存顧客の特典cp実地

既存顧客のmtg→成約高いがアポ低い→アポ電研修やスクリプト強化

２、ピラミッドシンキング

問題の要因と原因を間違えるな

営業不振→売り上げ低下→値引き営業、商品設計、既存顧客cp

売り上げが伸びない、リピートが増えない、cs満足度が上がらない

１、ロジックツリーで課題を再分化し原因を特定

２、課題の解決策をアクションプラン化

３、アクションプランをplまで繋ぎ込みKPI管理

４、周りとの共有の際はピラミッドカンペ

パレートの法則（８：２の法則）の８把握

自社に一番貢献しているmv-cspwを把握

Mv-csp＝子連れ家族、それが売り上げの８割

顧客層、来店回数、顧客単価、来店人数